Большинство иностранных предприятий проявляют интерес к возможности расширения своих рынков и сбыта своей продукции в странах СНГ. В статье мы поделимся своими знаниями и навыками в области проверки потенциальных бизнес-партнеров, а также поговорим о том как следует вести себя при взаимодействии с иностранными компаниями.
Этап поиска партнёра начинается с обращения к государственным организациям, занимающимся поддержкой малого и среднего бизнеса. В этом месте можно получить информацию о потенциальных инвесторах и аналитическую поддержку на основе текущей ситуации рынка. Также, «Росинфокоминвест» регулярно публикует аналитические отчеты о развитии ИКТ-сектора в разных странах мира. Этому способствуют статистические данные крупных органов таких как Фонд развития промышленности и Минпромторг.
В первую очередь следует обратиться к зарубежным источникам, после чего уже получить информацию на отечественных ресурсах. Совмещение нескольких ресурсов может обеспечить выполнение анализа финансовых отчетов потенциальных партнеров, их доходов и доли рынка за пару лет. Например, применение возможностей Societe во Франции или Bundesanzeiger в Германии. В каждой стране есть свои собственные реестры и базы данных.
При выборе партнёра, важно руководствоваться собственными принципами и стремлениями. К примеру, вы можете решить не сотрудничать с иностранными компаниями, несмотря на то что их преимущества колоссальны. Потому-что выбор вашего внимания находится в приоритете качества продукции. Ищите взаимовыгодное сотрудничество с иностранными партнёрами, которые в настоящий момент успешны и имеют большой опыт.
Самым сложным этапом в ходе переговоров с потенциальным партнёром зачастую бывает согласование первой встречи. Для увеличения своих шансов, рекомендуется представить ваш проект для рассмотрения фирмы, чтобы сразу продемонстрировать ваши возможности.
Также важно сделать ваше присутствие в информационном пространстве более заметным. Профильные СМИ должны максимально освещать деятельность вашей компании и вашу персону. Потенциальные зарубежные деловые партнёры попытаются получить как можно больше информации о вашей фирме, при этом они скорее всего будут исследовать русскоязычные и иностранные издания.
Если следовать этим рекомендациям, у вас получится завоевать доверие иностранных компаний.
- Сосуществляйте совместную работу ваших сотрудников с деловыми партнёрами. Это продемонстрирует ваш подходу к делу и даст возможность установить отношения.
- Делайте конкретные действия, чтобы поддерживать свой статус партнёра. Например, если вы сотрудничаете с французской компанией в производстве, участвуйте в сборке изделий вместе с их сотрудниками. Чтобы подтвердить взаимную выгоду, нужно провести совместные опытно-промышленные испытания.
- Попытайтесь убедить, что сотрудничество с вами выгодно. К примеру, предложите иностранной компании более доступный конечный продукт, который откроет дорогу не только на российский рынок но и в новые зарубежные страны.
- Создайте план развития и покажите его потенциальным партнёрам. Для примера, в сфере горнодобывающей промышленности можно указать на использование систем искусственного интеллекта для автономных операций и предложить экологически более безопасную технику с низким энергопотреблением.
- Малые предприятия имеют преимущество при сотрудничестве с молодыми компаниями, которые заинтересованы в развитии и нахождении новых возможностей. Сотрудничество с крупными компаниями часто требует долгого и бюрократического оформления.
Проверка иностранных контрагентов в Интернете
Проверка контрагента является неотъемлемой частью подготовки к заключению сделки, особенно в том случае если речь идет о зарубежных компаниях. В таких сделках можно нарваться на больше риски, потому важно провести более тщательную проверку.
Проверка иностранных контрагентов предполагает анализ доступных баз данных и учредительных документов компании. Впрочем, имеются некоторые особенности:
- Запрос документации. При необходимости, запросите у иностранного партнёра документы, которые подтвердят его полномочия. Дополнительной гарантией станет нотариальное заверение документов.
- Поисковые системы. Также в некоторых странах есть аналоги российских ЕГРЮЛ, предоставляющие официальные данные о компаниях. Через официальный сайт налоговых органов вы можете запросить подтверждение о существовании компании.
- Торгово-промышленные палаты. Многие Торгово-промышленные палаты предоставляют возможность запросить бизнес-справку о компании.
- Государственные порталы. На государственных порталах проверьте информацию о компании. Например на сайте Арбитражного суда, который выдает сведения судебных заседаний.
- Специализированные платформы и каталоги, Воспользуйтесь специализированными ресурсами, которые предоставляют сведения о компаниях и контрагентах. К примеру, вы можете заказать выписку из иностранного реестра на https://www.egrul.ru/ino_reestry.
Основываясь на этих советах, вы сможете минимизировать риски при сотрудничестве с иностранными компаниями и создать прочную основу для успешного бизнес-партнёрства.
Не является офертой
| Авторизоваться через: |
|