Любой менеджер по продажам скажет, что основной объем своего плана можно выполнить всего лишь за одну удачную сделку. Для этого нужно выиграть большую заявку, которая порой касается сразу нескольких тысяч позиций товара. Проводятся подобные розыгрыши с определенной периодичностью и рассчитаны под проведение капитального ремонта или ввод в эксплуатацию нового завода.
Нужно, чтобы в самый ответственный момент все уже было готово, а не пришлось лихорадочно обзванивать все торговые точки в поисках одной-двух деталей. Поэтому проводится так называемый тендер, который позволяет покрыть все нужды сразу. Любой компании желательно купить все у одного поставщика, поэтому предварительно проводится соревнование на самое лучшее предложение и победитель в этом случае получает не только деньги, но и престиж. Подробнее про тендеры и закупки Казахстана узнавайте тут Tenderbot.kz.
Участвовать в тендерах обязательно должна любая фирма. Пропускать такие мероприятия немыслимо, учитывая, сколько выгоды они способны принести. Не по каждой позиции можно будет вообще найти нужную деталь, а это может сыграть существенный минус при рассмотрении итоговых заявок. Так что лучше будет купить недостающие элементы у конкурентов и даже проиграть по нескольким пунктам, чтобы в итоге получить заветный контракт. Он в любом случае принесет огромную прибыль и вес в отрасли.
Самым желанным для всех призом являются госзакупки, так как под них всегда выделяют нужную сумму денег из бюджета страны. Здесь не придется долго ждать погашения дебиторской задолженности и сталкиваться с другими негативными моментами сотрудничества, которые могут подстерегать при работе с частными фирмами. К тому же, госконтракты всегда рассчитываются на огромную сумму, измеряемую миллионами долларов, так что можно будет вообще ничего не продавать и все равно нормально себя чувствовать, если удастся победить в розыгрыше.
Поэтому руководству стоит оказать всяческое содействие менеджеру, который занимается борьбой за тендер. Можно по некоторым позициям сбросить цену, чтобы в итоге выиграть гораздо больше, чем составят возможные потери.
Не является офертой
| Авторизоваться через: |
|