Современная методика продаж включает в себя многие виды маркетинга, но основной момент - это прогрев интереса к продукту, а не прямая продажа. Смотрите подробнее тут: https://educate.market/ru/course/428. У человека формируется потребность и так он приобретает продукт. Также у человека формируется интерес к личности спикера. Весь запуск можно разделить на несколько этапов, можно из них выделить самые ключевые.
На первом этапе выполняется подготовка. Нужно собрать людей, с которыми будет выполняться работа. Второй этап и он является самым важным - это предзапуск или прогрев контентом. Задача этого этапа - это сформировать интерес к спикеру, к продукту. Нужно сделать так, чтобы еще до открытия продаж люди захотели купить. Третий этап - это открытие продаж и задача продавца довести человека до покупки. У новичков все этапы занимают около месяца. 2 недели уходит на первоначальный сбор базы, также 2 недели на первоначальный прогрев.
Также запуск продаж можно усиливать на каждом из этапов. Усилением может служить личностный авторитет, социальное доказательство, различные истории, которые привели к успеху. Важным элементом запуска является ограничение окна продаж.
| Авторизоваться через: |
|